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很多校長(zhǎng)抱怨：地推效果不好，費(fèi)時(shí)費(fèi)力還費(fèi)錢！到底哪里出錯(cuò)了？

很多校長(zhǎng)抱怨地推效果不好，費(fèi)時(shí)費(fèi)力還費(fèi)錢！但其實(shí)是很多教培機(jī)構(gòu)的營(yíng)銷人員甚至是校長(zhǎng)根本就不知道怎么做地推！

不管是開業(yè)前的預(yù)售地推，還是開業(yè)后的常規(guī)地推，都非常重要。

教培機(jī)構(gòu)開業(yè)前做地推，可以利用開業(yè)為噱頭，做預(yù)售，這樣可以快速打開機(jī)構(gòu)在周邊的知名度，并吸引第一批學(xué)員，正式開業(yè)之后就可以以這批學(xué)員為基礎(chǔ)進(jìn)行轉(zhuǎn)化，避免開業(yè)后的房租和人工，但沒有學(xué)員的尷尬。

書法班品牌加盟老師提示：地推基本可以分為三步：

首先是地推前校區(qū)要做調(diào)研，要準(zhǔn)備物料，準(zhǔn)備人員，定目標(biāo)獎(jiǎng)懲還有作動(dòng)員；調(diào)研的話，根據(jù)地推地點(diǎn)的不同需要做的調(diào)研有學(xué)校調(diào)研、機(jī)構(gòu)調(diào)研、社區(qū)調(diào)研和商超等人流集中地調(diào)研。

物料就根據(jù)不同機(jī)構(gòu)的情況進(jìn)行準(zhǔn)備，常規(guī)的有展架、單頁(yè)、小禮品、登記表、筆、工服、工牌等等，如果是素質(zhì)類的機(jī)構(gòu)，還可以準(zhǔn)備一些作品進(jìn)行展示，比如美術(shù)機(jī)構(gòu)、少兒硬筆書法機(jī)構(gòu)成果包等等。

然后是人員，更建議是全職人員來(lái)做，要求性格開朗，溝通力強(qiáng)、親和力強(qiáng)、還有就是抗壓性要好。

目標(biāo)可以定基礎(chǔ)目標(biāo)和挑戰(zhàn)目標(biāo)，然后分別進(jìn)行拆解，針對(duì)不同的完成情況給予不同的獎(jiǎng)勵(lì)，獎(jiǎng)勵(lì)的話又可以分為首單獎(jiǎng)、銷冠獎(jiǎng)、最強(qiáng)團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)、突破獎(jiǎng)、周冠月冠獎(jiǎng)，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是：多勞多得，完成目標(biāo)后給予高額獎(jiǎng)勵(lì)。

最后是動(dòng)員，動(dòng)員就包含了人員分工，人員站位，注意事項(xiàng)，強(qiáng)調(diào)目標(biāo)和獎(jiǎng)懲，以及出發(fā)前的加油打氣。

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