正筆鋒鍛人格
寫(xiě)好中國(guó)字做好中國(guó)人
很多教培機(jī)構(gòu)都有兩大難題:
1、招生獲客難,缺少把優(yōu)質(zhì)課程推廣出去的渠道。
2、付費(fèi)轉(zhuǎn)化率低,成交難以突破。
鋒格練字——少兒硬筆書(shū)法培訓(xùn)老師說(shuō):快來(lái)看看是不是犯了這5個(gè)禁忌?
1、缺乏有效激勵(lì)
缺乏有效的激勵(lì)、培訓(xùn)和監(jiān)督,員工執(zhí)行力不強(qiáng)時(shí),通過(guò)我們的充分激勵(lì),員工的能力可以發(fā)揮至80%—90%,這相當(dāng)于激勵(lì)前的3—4倍。
如果機(jī)構(gòu)缺乏對(duì)員工的有效激勵(lì),那員工只會(huì)例行公事,覺(jué)得干好干壞都一樣!
2、轉(zhuǎn)化政策不合理
轉(zhuǎn)化政策不合理,細(xì)節(jié)考慮不充分,在我們轉(zhuǎn)化生源時(shí),為了順利地成交家長(zhǎng),機(jī)構(gòu)往往會(huì)設(shè)置一些優(yōu)惠政策,例如:打折、減免、買(mǎi)贈(zèng)等,這符合人性的特點(diǎn),但是倘若優(yōu)惠政策設(shè)置得不合理,那必然會(huì)影響轉(zhuǎn)化結(jié)果。
3、缺乏標(biāo)準(zhǔn)流程
機(jī)構(gòu)缺乏標(biāo)準(zhǔn)化流程,家長(zhǎng)的體驗(yàn)感下降,很多機(jī)構(gòu)都缺少一套可復(fù)制的標(biāo)準(zhǔn)化工作流程,缺少詳細(xì)的工作進(jìn)程圖,導(dǎo)致課程行事雜亂無(wú)章,嚴(yán)重影響了家長(zhǎng)和學(xué)生的體驗(yàn)感。
4、缺乏意向判斷
缺乏對(duì)不同客戶意向的有效判斷與分類(lèi),導(dǎo)致成交受阻,機(jī)構(gòu)要想提高生源轉(zhuǎn)化率,不斷了解家長(zhǎng)并對(duì)家長(zhǎng)進(jìn)行分類(lèi)是至關(guān)重要的。可是很多機(jī)構(gòu)在做轉(zhuǎn)化時(shí),往往忽略掉了這一點(diǎn),胡子眉毛一把抓,反而是本末倒置了。
5、缺乏品牌影響力
品牌影響力不夠、家長(zhǎng)在選擇時(shí)會(huì)更慎重,家長(zhǎng)在選擇機(jī)構(gòu)時(shí),往往會(huì)著重考慮以下幾點(diǎn):性價(jià)比、孩子時(shí)間以及機(jī)構(gòu)口碑。
假設(shè)A與B兩家機(jī)構(gòu)性價(jià)比差不多,那么家長(zhǎng)會(huì)毫不猶豫地選擇大機(jī)構(gòu)、品牌機(jī)構(gòu)合,畢競(jìng)大機(jī)構(gòu)在各方面會(huì)更有保障。
鋒格練字——少兒硬筆書(shū)法培訓(xùn)提醒大家:家長(zhǎng)上門(mén)只是機(jī)構(gòu)招生的重要一環(huán),轉(zhuǎn)化成交才是最終目標(biāo)。找到了生源轉(zhuǎn)化率低的原因,問(wèn)題就解決一半了。
希望今天的分享對(duì)您有幫助,想要了解更多,可以撥打鋒格練字全國(guó)聯(lián)系熱線400-902-5118進(jìn)行咨詢。